VENDER DIGITALMENTE

Yo soy de la generación X vi nacer internet y he crecido con él , me considero vendedora terrenal y digital a la vez.


Y como tal utilizó de forma dual las dos formas para vender.


Ahora mismo delante de la pandemia es más efectivo usar la venta digital así que os voy a dar unos cuantos tips que podéis utilizar a modo de guía y saber por dónde empezar.


  1. Define un plan

Define objetivos y target, es decir, que quiero vender y a quién lo quiero vender

Cuanto quiero vender, quantifica estos objetivos más adelante verás porque este paso es importante.

Elige en qué plataformas quieres darte a conocer , una pagina web, un blog , instagram, facebook , linkedin ect.

Piensa el contenido, que ofreces , cómo lo ofreces , cuál es tu valor, que te diferencia de los demàs,

muestra tu marca personal

Mide siempre los resultados puedes utilizar el método SMART

S: Específico

M: Medible

A: Alcanzable

R: Realista

T: Temporal


2. Escucha


Hazte siempre estas preguntas y analiza los resultados , te darán las pistas adecuadas de que debes cambiar o que potenciar.

¿ Que dicen de ti ?

¿ Donde lo dicen?

¿Quien lo dice?

¿Cuando lo han dicho?


3. Analiza tu audiencia


Debes saber su ubicación, imagínate por un momento que quieres ofrecer tu producto o servicio a empresas de tu entorno, pero analizas que tu audiencia son empresas de Bilbao , debes estar al quite, para saber reconducir la situación i redirigir la información de forma adecuada.


Saber cual es la profesión de tu público también es interesante, si además sabes su edad, su género y sus intereses ya tienes un buen comienzo .


4. Publica contenido


Comparte contenido relevante: contenido que te identifique , que resalte tu producto , que transmita tu marca personal.

Usa noticias : usa noticias relacionadas con la actualidad aprovechalas para solucionar situaciones.

Cuenta historias : Explica con ejemplos , situaciones con las que te hayas encontrado esto genera confianza.

Anuncia eventos : Cuando quieras explicar algo nuevo , realiza directos , webinars , charlas ect



5. Genera compromiso


Escucha atentamente

Da soporte

Responde rápido

Comparte información útil


6. Construye Relaciones


Monitoriza los comentarios mediante notificaciones, es importante estar al tanto pueden ser posibles nuevos contactos o ventas.

Usa herramientas, el mundo digital ofrece una multitud de programas y de app's con las que poder gestionar a golpe de click un montón de opciones.

Alienta las reseñas positivas, da las gracias ,compartelas. El reconocimiento nos gusta a todos.

Responde siempre a los comentarios negativos , no te escondas cuando esto ocurra.



7. Gestiona tu reputación


Analiza las métricas, usa un CRM (otro día os explicaré más de esta maravillosa herramienta)

Usa Google Analytics , Qlick ect.


8. Mide tus Exitos


GENERA MAS CONTENIDO , ENFOCATE A TU PUBLICO EN BASE A LOS DATOS OBTENIDOS


OBSERVA Y REPITE OBSERVA Y REPITE


ESTAS EN EL BUEN CAMINO








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